Latest posts
-
Legea lui Weber: de ce clienții nu reacționează la reducerile tale
O reducere de 50 de lei poate părea uriașă sau invizibilă, în funcție de preț. Ce spune Legea lui Weber despre reduceri, scumpiri și îmbunătățiri de produs.
-
Teoria jocurilor în negocieri și vânzări: cum anticipezi mișcarea celuilalt
Dilema prizonierului, jocul „Chicken” și strategia șoim–porumbel, explicate pe situații reale de vânzări, prețuri și negocieri.
-
„E prea scump”: ce răspunzi când clientul zice asta (fără să dai reducere)
Obiecția de preț e mai întâi o reacție, apoi un argument. Cum afli cauza reală și ce răspunzi, fără să scazi prețul.
