Descriere
Ai prezentat oferta, iar clientul a spus cele trei cuvinte pe care le aude oricine vinde ceva. Cursul te învață să afli ce înseamnă ele de fapt și să răspunzi la cauza reală, nu la cuvinte.
În acest curs înveți:
- cele șase lucruri pe care le poate însemna „e prea scump”;
- cum schimbi termenul de comparație al clientului;
- când și cum spui prețul ca să primești mai puține obiecții;
- formula P.R.E.Ț. pentru primele secunde după obiecție;
- de ce reducerea e cel mai scump răspuns și cum negociezi la schimb;
- cum vinzi în trei variante și cum recunoști clientul care nu e al tău.
Ce primești: cursul în format PDF, în două variante: pentru tipar și interactivă, completabilă direct pe telefon, tabletă sau calculator (Adobe Acrobat Reader, Xodo sau aplicația de PDF a telefonului). Include caiet de lucru după fiecare modul, program de 21 de zile, test pe situații reale, grilă de autoevaluare, fișă de buzunar și pagină de angajament.
Autor: Florin Vasii, 30 de ani de experiență în vânzări, în 11 industrii, autorul cărților Hameleonul Invizibil și De la Vânzător la Maestru.
Recenzii
Nu există recenzii până acum.